Turva-alan startup-yritysten 'puuttuva rengas': Havaintoja vuoden 2026 SIA Open House -tapahtumasta
Osallistuimme Athenalarm-edustajana 7. toukokuuta 2026 Security Industry Association (SIA) -järjestön isännöimään virtuaaliseen SIA Open House Series -tapahtumaan. Suomen kaltaisilla kehittyneillä markkinoilla, joilla tekninen luotettavuus ja viranomaisvaatimukset korostuvat, turva-alan yritysten on ymmärrettävä alan koko arvoketju. Keskityimme tapahtumassa erityisesti “StartUps in Security” -yhteisöön.
Keskustelu muistutti vahvasti siitä, että fyysisen turvallisuuden maailmassa innovaatio on vain 20 % haasteesta; loput 80 % on ekosysteemin syvällistä ymmärtämistä.
“Harmaiden hapsien” viisaus: Kokemuksen merkitys
Yksi session vaikuttavimmista puheenvuoroista kuultiin kokeneelta yrittäjältä, joka on toiminut startup-maailmassa 22 vuotta. Hän pohti turva-alalle tuloaan vuonna 2003 ja esitti huomion, joka resonoi kaikissa osallistujissa:
“Tekninen erinomaisuus ei tarkoita markkinavalmiutta.”
Hän totesi rehellisesti, että hänen “harmaat hiuksensa” olivat seurausta varhaisista virheistä – vuosista, jotka kuluivat markkinoilla ilman selkeää suunnitelmaa. Hänen tarinansa nosti esiin turva-alan startupeille tyypillisen kipupisteen: yrityksellä voi olla markkinoiden paras tekoälypohjainen ilmaisin tai kestävin rauta, mutta ilman alan avainpelaajien tuntemusta yritys saattaa hukata vuosia pelkästään oikean oven löytämiseen.
Turva-alan ekosysteemin murtaminen
Toimialan ulkopuolelta tuleville yrityksille – erityisesti puhdasta SaaS- tai kyberturvataustaa omaaville – fyysisen turvallisuuden ekosysteemi voi vaikuttaa murtamattomalta linnoitukselta. Keskustelussa eriteltiin kriittiset toimijat, jotka jokaisen uuden tulokkaan on tunnettava:
- Konsultit: Portinvartijat, jotka määrittelevät tekniset vaatimukset ja sen, mitkä merkit voivat edes osallistua suurten projektien tarjouskilpailuihin.
- Järjestelmäintegraattorit: Kriittinen silta teknologian ja asiakkaan välillä. He eivät vain asenna laitteita, vaan suunnittelevat kokonaisratkaisun. Jos integraattori pitää tuotetta vaikeana konfiguroida, teknologia on tuomittu epäonnistumaan.
- Tukkuliikkeet ja jakelijat: Logistinen moottori, joka vastaa paikallisesta varastoinnista ja luottolinjoista.
- Loppukäyttäjät: Ketjun viimeinen lenkki, jonka turvatarpeet ja luottamuksen rakentaminen ohjaavat koko järjestelmää.
Asiantuntijat painottivat kahta kysymystä, jotka ratkaisevat tuotteen elinkelpoisuuden nykyaikaisessa ekosysteemissä:
-
Onko asennusliikkeen helppo ohjelmoida järjestelmä?
-
Integroituuko järjestelmä saumattomasti olemassa oleviin videonhallintajärjestelmiin (VMS) kuvallista varmennusta varten?
Me Athenalarm-yrityksessä olemme pitkään pitäneet näitä tuotekehityksen kulmakivinä. Tästä syystä valmistamme Athenalarm AS-9000 -sarjan rikosilmoitinkeskuksia ja Athenalarm AS-6000 GSM/4G WIFI -hälytysjärjestelmiä integraattorilähtöisesti. Ratkaisumme on suunniteltu nopeaan ohjelmointiin ja syvään integraatioon Athenalarm verkkopohjaisten hälytyksensiirtojärjestelmien kanssa, varmistaen hyödyn sekä asentajalle että loppukäyttäjälle.
Kyber vs. Fyysinen: Kulttuurien yhteentörmäys
Keskustelussa pureuduttiin myös yrityksiin, jotka tulevat turva-alalle kyberturvallisuuden tai puolustussektorin puolelta. Vaikka ne ovat teknisesti edistyksellisiä, niiden markkinoillemenostrategiat (Go-to-Market, GTM) epäonnistuvat usein perinteisessä turvabisneksessä.
Kyberturvallisuus perustuu usein suoramyyntiin ja pilvipohjaisiin tilauksiin. Perinteinen turva-ala on kuitenkin rakennettu kanavamyynnin, paikallisten asennuskumppanuuksien ja pitkäaikaisen luottamuksen varaan. Turva-alaa ei voi “mullistaa” ohittamalla jakelukanavat; menestys saavutetaan vahvistamalla kanavaa. Tämä on Athenalarm-yrityksen ydinfilosofia – olemme kumppani, joka tukee olemassa olevaa verkostoa.
“Yhteisö ennen kilpailua”
Tapahtuman virkistävin havainto oli yhteisön motto: “Emme ole täällä myymässä toisillemme, vaan auttamassa.” SIA StartUps -ryhmän tavoitteena on luoda heimo, jossa virheet jaetaan muiden opiksi. Olipa kyseessä pitchauskilpailut näkyvyyden saamiseksi suurilla messuilla tai vapaaehtoiset resurssikomiteat, fokus on koko toimialan tason nostamisessa.
Käytännön askelmerkit
Uusille yrityksille ja ammattimaisille integraattoreille viesti on selvä: osallistuminen SIA:n kaltaisten järjestöjen toimintaan on nopein tapa kuroa umpeen tiedollinen kuilu.
Vaikka yritysjäsenyys maksaa noin 700 dollaria, “StartUps in Security” -ryhmä tarjoaa huomattavia alennuksia uusille toimijoille. Se on pieni hinta pääsystä yhteisöön, joka voi säästää yritykseltä vuosien harha-askeleet.
Johtopäätökset
Me Athenalarm-yrityksessä uskomme, että alan kärjessä pysyminen vaatii muutakin kuin laitteiden valmistamista tyhjiössä. Se vaatii aktiivista osallistumista keskusteluun, globaalien jakelukanavien hienovaraisuuksien ymmärtämistä ja tuotteiden mukauttamista niihin standardeihin, jotka suojaavat yhteiskuntaamme.
Tarjoamalla laitteistoja, jotka ovat sekä asentajaystävällisiä että yhteensopivia kehittyneiden Athenalarm verkkopohjaisten hälytysvalvontajärjestelmien kanssa, autamme kumppaneitamme navigoimaan monimutkaisessa ekosysteemissä luottavaisesti. Tie turvallisuusinnovaatioon on pitkä, mutta kuten SIA Open House osoitti, sitä ei tarvitse kulkea yksin.
Tutustu ammattimaisiin Athenalarm murronilmaisuratkaisuihimme tai Ota yhteyttä tekniseen tiimiimme integraatiokysymyksissä.